VERKAUF VON IMMOBILIEN IN SPANIEN
MARBELLA EIGENTUM des VERKÄUFERS GUIDE
Das eigene Eigentum zu verkaufen ist eine Kunst. Der Immobilienmarkt in Marbella war schon immer wettbewerbsfähig und Verkäufer mit weniger Erfahrung könnten weitaus bessere Ergebnisse erzielen, wenn sie sich von erfahrenen Fachleuten beraten lassen.
Dieser kurze Artikel soll einige wesentliche Punkte über den Verkauf von Immobilien teilen, basierend auf unserer eigenen Erfahrung von mehr als 45 Jahren.
Marbella ist keine Großstadt wie London, Madrid oder New York mit einem gefangenen Markt innerhalb von 50 Kilometern vom Zentrum entfernt. Stattdessen ist es eine kleine Stadt mit einem meist Zweitwohnungsmarkt und einem Kaufpublikum in ganz Europa und der Welt – eine subtile, aber wichtige Nuance.
Die meisten Käufer suchen hier keinen Hauptwohnsitz, sondern ein zweites oder sogar ein drittes Zuhause. Dies macht Casakaam Properties weniger zu einem Bedürfnis und mehr zu einem Luxus, bei dem die Menschen nicht von Immobilien in der Nähe von Arbeitszentren angezogen werden, sondern von der Lebensqualität, die eine Immobilie ihnen bieten kann.
Infolgedessen ist ein Merkmal eines Sekundärwohnungsmarktes, dass besonders luxuriöse Immobilien länger dauern können, obwohl dies nach unserer Erfahrung erheblich kürzer ist, wenn sowohl Käufer als auch Verkäufer ihre Absicht ernst nehmen.
ERMITTLUNG EINES ANGEBOTSPREISES
Das Wichtigste, was es zu etablieren gilt, ist eine "Verkaufsstrategie", bei der der Preis im Mittelpunkt steht. Mit anderen Worten, wenn Sie zu viel für Ihr Eigentum verlangen, werden sich die Leute nicht einmal die Mühe machen, es zu sehen, und es wird ungesehen bleiben. Fragen Sie zu wenig für Ihre Immobilie, und Sie werfen möglicherweise Geld weg.
Die richtige Preisvorstellung ist vielleicht der wichtigste Bestandteil in der Kunst des Verkaufs von Immobilien und ist das Ergebnis gründlicher Marktforschung. Entscheiden Sie sich nicht für die Zahl, die Sie gerne hören würden, sondern ermitteln Sie den wahren Marktwert unter Berücksichtigung: Welche Verkäufe vergleichbarer Immobilien wurden zu welchem Preis erzielt? Was fragen andere Eigentümer mit ähnlichen Eigenschaften?
Je einzigartiger eine Immobilie ist, desto mehr kann ein Eigentümer danach fragen und desto stärker kann er verhandeln, wenn er versucht, einen Deal abzuschließen. Je weniger einzigartig eine Immobilie ist, desto mehr müssen sich die Eigentümer damit abfinden, dass es ein großes Angebot an ähnlichen Immobilien gibt und dass sie sie wettbewerbsfähig preisen müssen.
VERMEIDEN SIE ES, EINEN "NETTO" -PREIS ANZUGEBEN
Eine Sache zu vermeiden, wenn Sie Agenten verwenden möchten, um Ihre Immobilie zu vermarkten, ist die Auflistung auf Nettobasis, wo Sie eine feste Summe mit der Provision des Agenten hinzufügen möchten. Was passieren wird, ist, dass Sie mit einer Immobilie enden können, die zu verschiedenen Preisen vermarktet wird, was zu Verwirrung bei potenziellen Käufern führt.
Kluge Verkäufer bilden ein Team mit ihren Agenten und schützen die Provision ihrer Agenten, da auch sie erwarten, von ihren Agenten geschützt und beraten zu werden, und legen einen einzigen Preis für die Immobilie fest, einschließlich Provision.
EXKLUSIVITÄT ODER NICHT?
Sollten Sie einem Agenten einen exklusiven Kaufvertrag geben? Wenn Sie ein abwesender Eigentümer sind oder keine Lust haben, eine Koordinierungsrolle zwischen verschiedenen Agenten mit unterschiedlichen Fähigkeiten zu spielen, kann die Gewährung von Exklusivität an einen führenden Agenten Ihr Leben erheblich erleichtern.
Es gibt der betreffenden Agentur auch das Vertrauen, ihre Energie und Ressourcen vollständig der Vermarktung und Vermarktung der Immobilie zu widmen. Eine professionelle Agentur schlägt eine koordinierte Strategie vor, die auf ihren Erfahrungen basiert und an die Besonderheiten Ihrer Immobilie angepasst ist. Dies umfasst die Erstellung von hochwertigem Marketingmaterial und gezielten Werbekampagnen.
Ein verantwortlicher Agent wird versuchen, eine alleinige Agentur zu vermeiden, es sei denn, er glaubt aufrichtig, dass die Preisvorstellung korrekt ist und dass er oder sie wirklich in der Lage ist, die Immobilie innerhalb des zugewiesenen Zeitrahmens zu verkaufen. Es ist wichtig, Agenten, denen Sie vertrauen, einen einfachen Zugang zum Haus zu bieten, um potenzielle Käufer nicht zu verlieren, obwohl ein guter Agent zuerst Interessenten überprüft. Sie bieten auch Ratschläge, wie Sie die Immobilie am besten für Besichtigungen präsentieren und den Verhandlungsprozess angehen können.
PROVISIONSSÄTZE
Die Standard-Agenturgebühr in einem Urlaubsgebiet wie Marbella beträgt 5% zzgl. MwSt., die die Vermarktung, Werbung und Auflistung von Immobilien sowie die Organisation von Besichtigungen, die Nachverfolgung von Kaufinteressenten, die Immobiliensuche, die Bereitstellung von Hintergrundinformationen und die Unterstützung während des gesamten Kaufprozesses und darüber hinaus umfasst. Agenten geben keine Schlüssel an Kunden weiter, sie zeigen die Immobilien immer persönlich und verbringen viel Zeit damit, den richtigen Käufer zu finden.
HÄUFIGE KOMMENTARE VON VERKÄUFERN:
“Meine Immobilie ist seit Monaten auf dem Markt und ich bekomme kaum Besichtigungen.”
Dies kann nur dann als normal angesehen werden, wenn Ihre Immobilie nur für einen kleinen Querschnitt von Käufern von Interesse ist - oder wenn sie überteuert ist. Wenn weder gilt Ihre Immobilie nicht genug Marktpräsenz bekommen. Unser Rat: Sprechen Sie mit Ihrem Agenten oder lassen Sie sich von einer anderen etablierten Agentur mit gutem Ruf beraten. Eine genau bepreiste und vermarktete Immobilie sollte einen regelmäßigen Strom von Kunden bekommen, die sie sehen.
“Alle Kunden, die Agenten zu meinem Eigentum bringen, sind Zeitverschwender.”
Sind sie wirklich? Wenn Sie viele Besichtigungen und keine Angebote für Ihre Immobilie erhalten, ist Ihre Immobilie wahrscheinlich nicht so einzigartig, wie Sie es gerne hätten. Es muss wahrscheinlich im Preis reduziert werden, oder Sie könnten in Betracht ziehen, marktgesteuerte Renovierungen vorzunehmen, um seine Attraktivität zu erhöhen. Und denken Sie immer daran, dass der Verkauf einer Immobilie in vielerlei Hinsicht ein Zahlenspiel ist. Je mehr Leute es sehen, desto besser ist die Chance, dass sich einer von ihnen in die Immobilie verliebt und sie kauft.
“Ich muss jetzt wirklich meine Immobilie verkaufen.”
Wenn Sie Ihre Immobilie innerhalb von zwei bis drei Monaten verkaufen müssen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, sie im Vergleich zu ähnlichen Immobilien auf dem Markt mit einem starken Abschlag zu bewerten. Dies ist, wenn Sie wirklich einen sehr sachkundigen Agenten benötigen, der für Sie arbeitet und den Preis vorschlagen kann, der den Verkauf erreicht.
"Wie viel Verhandlungsspielraum sollte ich in meine Preisvorstellung einbauen?”
Mit Hilfe Ihres Maklers empfehlen wir, die Immobilie nicht nur zu ähnlichen Preisvorstellungen zu bewerten, sondern auch zu Preisen, zu denen ähnliche Immobilien tatsächlich verkauft wurden. Viele Käufer sind heute sehr kenntnisreich und werden eine Immobilie mit realistischem Preis erkennen, aber bedenken Sie, dass nur wenige den vollen Preis zahlen wollen, also lassen Sie etwas Raum für Verhandlungen.
WEITERE TIPPS FÜR den VERKAUF IHRES HAUSES
Ihre Immobilie sollte im besten Licht präsentiert werden
Der erste Eindruck zählt. Wenn Agenten Kunden zur Besichtigung Ihrer Immobilie mitnehmen, stellen Sie sicher, dass Vorhänge und Fensterläden geöffnet sind, damit viel Licht die Immobilie überfluten kann.
Überprüfen Sie die Website Ihres Maklers, um zu sehen, wie Ihre Immobilie in Bezug auf die Fotos, die Beschreibung und die Richtigkeit der bereitgestellten Informationen dargestellt wird.
Während die Fotografie repräsentativ sein sollte, sollte sie auch Ihre Immobilie so gut wie möglich präsentieren und potenzielle Käufer begeistern. Um sich von der Masse abzuheben, benötigen Sie möglicherweise professionelle Bilder, insbesondere in Innenräumen.
Wenn es kleine Reparaturen oder Neuanstriche gibt, die die allgemeine Attraktivität der Immobilie erhöhen würden, lohnt es sich, diese Arbeit jetzt zu erledigen, um kleine "Einspruchsfaktoren" zu beseitigen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Zuhause für Fotografie und Besichtigungen makellos ist, und Sie werden sofort einen positiven Eindruck hinterlassen.
Lassen Sie Ihren Hauptagenten das Schild "Zum Verkauf" aufstellen
Dies führt immer zu Anfragen. Viele potenzielle Käufer fahren durch verschiedene Wohngebiete, bevor sie zu einem Agenten gehen. Ohne ein Schild würden sie nicht wissen, dass Ihre Immobilie zum Verkauf steht. Wenn Sie kein Schild aufstellen lassen, blockieren Sie einen der vielen bewährten Wege, um den Marktplatz zu erreichen. Unsere Erfahrung ist, dass Schilder beim Verkauf von Immobilien immer noch erheblich helfen.
Erleichtern Sie die Besichtigungen so kurzfristig wie möglich
Wenn Sie Ihre Schlüssel bei einem Nachbarn hinterlassen, der dreimal pro Woche Golf spielt, verlieren Sie eine wichtige Chance, die Immobilie dem Kunden zu zeigen. Beachten Sie, dass die ersten Eigenschaften, die Agenten tendenziell anzeigen, diejenigen sind, für die sie die Schlüssel haben. Eigenschaften, für die Termine im Voraus festgelegt werden müssen, werden in der Regel weniger angezeigt.
Steuern
Stellen Sie sicher, dass Sie sich Ihrer steuerlichen Verpflichtungen bewusst sind, wenn Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen. Treffen Sie sich mit Ihrem Anwalt und Steuerberater und finden Sie Ihre Optionen heraus, um sicherzustellen, dass es keine Überraschungen gibt, wenn Sie in Verkaufsverhandlungen eintreten.
VERHANDLUNGEN über EINEN VERKAUF
Erwartet der Käufer ein Gegenangebot von Ihnen oder hat er oder sie Ihnen ein einmaliges Take-it-or-Leave-it-Angebot gemacht? Haben sie andere Eigenschaften im Sinn? Ist Ihr Angebot fair? Sind alle Details im Angebot enthalten - Preis, Zielvertragsdatum, Anzahlung, Fertigstellungstermin und genaues Verständnis dessen, was im Verkauf in Form von Einrichtungsgegenständen, Möbeln usw. enthalten ist?? Alle diese Punkte sollten zu Beginn vereinbart werden, bevor Anwälte beauftragt werden.
Lassen Sie sich nicht von Ihrem Agenten oder einer anderen Person unter Druck setzen, ein Angebot anzunehmen! Ein guter Agent wird einfach auf Ihre Optionen hinweisen und Ratschläge auf der Grundlage seiner Erfahrung geben, aber sobald Sie sich entscheiden, fortzufahren, ist es gut, keine Zeit zu verschwenden und das Risiko einzugehen, den Käufer zu verlieren.
Zusammenfassend kann der Verkauf einer Immobilie so einfach oder kompliziert sein wie jede Aufgabe, die persönliche Angelegenheiten betrifft. Kompetente, ehrliche, professionelle Hilfe von Agenten, Anwälten und Steuerberatern kann Ihnen helfen, Ihren Verkauf objektiv und einfach zu verwalten.
ZU BERÜCKSICHTIGENDE PUNKTE, WENN EINE VERHANDLUNG STATTFINDET
Erwartet der Käufer ein Gegenangebot von Ihnen oder hat er oder sie Ihnen ein einmaliges Take-it-or-Leave-it-Angebot gemacht? Haben sie andere Eigenschaften im Sinn? Ist Ihr Angebot fair? Sind alle Details im Angebot enthalten - Preis, Zielvertragsdatum, Anzahlung, Fertigstellungstermin und genaues Verständnis dessen, was im Verkauf in Form von Einrichtungsgegenständen, Möbeln usw. enthalten ist?? Alle diese Punkte sollten zu Beginn vereinbart werden, bevor Anwälte beauftragt werden.
Lassen Sie sich nicht von Ihrem Agenten oder einer anderen Person unter Druck setzen, ein Angebot anzunehmen! Ein guter Agent wird einfach auf Ihre Optionen hinweisen und Ratschläge auf der Grundlage seiner Erfahrung geben, aber sobald Sie sich entscheiden, fortzufahren, ist es gut, keine Zeit zu verschwenden und das Risiko einzugehen, den Käufer zu verlieren.
Zusammenfassend kann der Verkauf einer Immobilie so einfach oder kompliziert sein wie jede Aufgabe, die persönliche Angelegenheiten betrifft. Kompetente, ehrliche, professionelle Hilfe von Agenten, Anwälten und Steuerberatern kann Ihnen helfen, Ihren Verkauf objektiv und einfach zu verwalten.