SÆLGES EJENDOM I SPANIEN
MARBELLA ejendom sælgers GUIDE
at sælge sin ejendom er en kunst. Ejendomsmarkedet i Marbella har altid været konkurrencedygtige og sælgere, med mindre erfaring kan opnå langt bedre resultater, hvis de tager råd fra erfarne fagfolk.
Denne korte artikel er beregnet til at dele nogle væsentlige punkter om salg af ejendomme, baseret på vores egne erfaringer fra mere end 45 år.
Marbella er ikke en storby som London, Madrid eller ne.York med et fanget marked inden for 50 kilometer fra centrum. I stedet er det en lille by med et for det meste sekundært boligmarked og en købende offentlighed spredt ud over hele Europa og verden – en subtil, men vigtig nuance.
De fleste købere er ikke på udkig efter en primær bolig her, men et andet eller endda et tredje hjem. Dette gør CasaKaam Properties mindre behov og mere af en luksus, hvor folk ikke drages til ejendom tæt på Centre for arbejde, men til livskvaliteten en ejendom kan tilbyde dem.
Som et resultat er et kendetegn ved et sekundært boligmarked, at især luksuriøse ejendomme kan tage længere tid at sælge, selvom det efter vores erfaring er betydeligt kortere, hvor både køber og sælger er seriøse i deres hensigt.
Om fastsættelse af en prisforlangende
Den vigtigste ting at etablere er en 'salgsstrategi', i hjertet af hvilken er prisforlangende. Med andre ord, hvis du beder for meget om din ejendom, vil folk ikke engang gider at se, og det vil blive hængende uset. Spørg for lidt til din ejendom, og du smider potentielt penge væk.
Den rigtige prisforlangende er måske den mest væsentlige ingrediens i kunsten at sælge fast ejendom og er resultatet af grundig markedsundersøgelse. Vælg ikke det tal, du gerne vil høre, find ud af den sande markedsværdi under hensyntagen til: hvilket salg af sammenlignelige egenskaber er opnået, og til hvilken pris? Hvad spørger andre ejere med lignende egenskaber?
Jo mere unik en ejendom, jo mere en ejer kan bede om det, og jo stærkere de kan forhandle, når de forsøger at forsegle en aftale. Jo mindre unik en ejendom er, desto mere bliver ejerne nødt til at fratræde sig med det faktum, at der er et stort udbud af lignende egenskaber, og at de bliver nødt til at prissætte det konkurrencedygtigt.
Undgå at citere en 'nettopris'
en ting at undgå, hvis du agter at bruge agenter til at markedsføre din ejendom, er notering på nettobasis, hvor du vil have et fast beløb med agentens provision tilføjet på toppen. Hvad der vil ske er, at du kan ende med en ejendom, der markedsføres til flere forskellige priser, hvilket fører til forvirring blandt potentielle købere.
Eksklusivitet eller ej?
Skal du give en eksklusiv salgsaftale til en agent? Hvis du er en fraværende ejer, eller hvis du ikke har lyst til at spille en koordinationsrolle blandt forskellige agenter med forskellige evner, at give eksklusivitet til en førende agent kan gøre dit liv meget lettere.
Det giver også det pågældende agentur tillid til fuldt ud at dedikere sin energi og ressourcer til markedsføring og promovering af ejendommen. Et professionelt agentur vil foreslå en koordineret strategi baseret på dens erfaring og tilpasset detaljerne i din ejendom. Dette vil omfatte oprettelse af kvalitetsmarkedsføringsmateriale og målrettede reklamekampagner.
En ansvarlig agent vil forsøge at undgå at tage et eneste agentur, medmindre han oprigtigt føler, at den anmodede pris er korrekt, og at han eller hun virkelig er i stand til at sælge ejendommen inden for den tildelte tidsramme. At give agenter, du har tillid til, nem adgang til hjemmet, er vigtigt for ikke at miste potentielle købere, selvom en god agent først vil screene interesserede parter. De vil også tilbyde rådgivning om, hvordan man bedst kan præsentere ejendommen for visninger og nærme forhandlingsprocessen.
Provisionssatser
standardbureaugebyret i et udvejsområde som Marbella er 5% plus moms, der dækker markedsføring, forfremmelse og notering af ejendomme og arrangering af visninger, opfølgning med potentielle købere, ejendomssøgninger, tilvejebringelse af baggrundsinformation og support i hele købsprocessen og videre. Agenter giver ikke nøgler til klienter, de viser altid ejendomme personligt, og de vil bruge meget tid i deres bestræbelser på at finde den rigtige køber.
Hyppige kommentarer fra sælgere:
"Min ejendom har været på markedet i flere måneder, og jeg får næppe nogen visninger.”
De eneste gange, dette kan betragtes som normalt, er, hvis din ejendom kun ville være af interesse for et lille tværsnit af købere-eller hvis det er overpris. Hvis ingen af dem gælder, får din ejendom ikke nok markedseksponering. Vores råd: Tal med din agent eller søg råd fra et andet veletableret agentur med et godt omdømme. En nøjagtigt prissat og markedsført ejendom skal få en regelmæssig strøm af klienter, der ser den.
"Alle de klienter, som agenter bringer til min ejendom, er tidsrøvere.”
Er de virkelig? Hvis du får masser af visninger og ingen tilbud på din ejendom, er chancerne for, at din ejendom ikke er så unik, som du gerne vil tro, at den er. Det skal sandsynligvis reduceres i pris, eller måske kan du overveje at foretage markedsdrevne renoveringer for at øge appellen. Og husk altid, at sælge en ejendom på mange måder er et tal spil. Jo flere mennesker der ser det, jo bedre chance er der for, at en af dem bliver forelsket i ejendommen og køber den.
"Jeg har virkelig brug for at sælge min ejendom nu.”
Hvis du har brug for at sælge din ejendom inden sige to til tre måneder, skal du være parat til at Pris det på en tung Rabat i forhold til lignende egenskaber på markedet. Dette er, når du virkelig har brug for en meget kyndig agent, der arbejder for dig, der kan foreslå den pris, der vil opnå salget.
"Hvor meget forhandling værelse skal jeg bygge ind i min prisforlangende?”
Ved hjælp af din agent anbefaler vi prisfastsættelse af ejendommen under hensyntagen til ikke kun lignende forespørgselspriser, men også priser, som lignende egenskaber faktisk har solgt. Mange købere er meget vidende i dag og vil genkende en realistisk prissat ejendom, men huske på, at få vil ønsker at betale den fulde prisforlangende, så lad nogle plads til forhandling.
Andre tip til salg af dit hjem:
Din ejendom skal præsenteres i sit bedste lys
Første indtryk tæller. Når agenter tager klienter for at se din ejendom, skal du sikre dig, at gardiner og skodder er åbne for at lade masser af lys oversvømme ejendommen.
Tjek din agents websiteebsted for at se, hvordan din ejendom præsenteres, hvad angår fotografierne, beskrivelsen og nøjagtigheden af de leverede oplysninger.
Mens fotografering skal være repræsentativ, bør det også præsentere din ejendom så godt som det kan, enthusing potentielle købere. For at skille sig ud fra mængden kan du have brug for professionelle billeder, især indendørs.
Hvis der er små reparationer eller malerarbejde, der vil forbedre ejendommens samlede appel, er det værd at få dette arbejde udført nu for at fjerne eventuelle små 'indsigelsesfaktorer'. Sørg også for, at dit hjem er uplettede for fotografering og visninger ens, og du vil straks skabe et gunstigt indtryk.
Få din vigtigste agent til at sætte deres' Til salg ' tegn
Dette resulterer altid i forespørgsler. Mange potentielle købere kører rundt i forskellige boligområder, før de går til en agent. Uden et tegn ville de ikke vide, at din ejendom er til salg. Ikke at tillade et tegn, der skal placeres, er at blokere en af de mange dokumenterede stier for at nå markedet. Vores erfaring er, at tegn stadig hjælper betydeligt med at sælge ejendomme.
Lette visninger på så kort en meddelelse som muligt
Hvis du forlader dine nøgler med en nabo, der spiller golf tre gange om ugen, mister du en vigtig chance for at vise ejendommen på kundens bekvemmelighed. Husk, at de første egenskaber, som agenter har tendens til at vise, er dem, som de har nøglerne til. Egenskaber, der har brug for aftaler, der skal oprettes på forhånd, vises generelt mindre.
Skat
Sørg for, at du er fuldt ud klar over dine skatteforpligtelser, når du sætter din ejendom på markedet. Mød med din advokat og skatterådgiver, og find ud af dine muligheder for at sikre, at der ikke er nogen overraskelser, når du indgår forhandlinger om at sælge.
Forhandling af et salg
Er køberen forventer en tæller tilbud fra dig eller har han eller hun givet dig en en-og-kun, tage-det-eller-forlade-det tilbud? Har de andre egenskaber i tankerne? Er deres tilbud en retfærdig? Er alle detaljer inkluderet i tilbudsprisen, målkontraktdato, depositum, færdiggørelsesdato og præcis forståelse af, hvad der er inkluderet i salget i form af inventar, fittings og møbler mv.? Alle disse punkter skal aftales fra starten, før advokater instrueres.
Lad ikke dig selv blive presset af din agent eller nogen anden til at acceptere et tilbud! En god agent vil blot påpege dine muligheder og tilbyde rådgivning baseret på hans erfaring, men når du beslutter dig for at fortsætte, er det godt ikke at spilde tid og risikere at miste køberen.
Sammenfattende kan det være så let eller så kompliceret at sælge en ejendom som enhver opgave, der involverer ens personlige anliggender. Kompetent, ærlig, professionel hjælp fra agenter, advokater og skatterådgivere kan gå langt for at hjælpe dig med at administrere dit salg objektivt og nemt.
Punkter at overveje, når en forhandling finder sted
Er køberen forventer en tæller tilbud fra dig eller har han eller hun givet dig en en-og-kun, tage-det-eller-forlade-det tilbud? Har de andre egenskaber i tankerne? Er deres tilbud en retfærdig? Er alle detaljer inkluderet i tilbudsprisen, målkontraktdato, depositum, færdiggørelsesdato og præcis forståelse af, hvad der er inkluderet i salget i form af inventar, fittings og møbler mv.? Alle disse punkter skal aftales fra starten, før advokater instrueres.
Lad ikke dig selv blive presset af din agent eller nogen anden til at acceptere et tilbud! En god agent vil blot påpege dine muligheder og tilbyde rådgivning baseret på hans erfaring, men når du beslutter dig for at fortsætte, er det godt ikke at spilde tid og risikere at miste køberen.
Sammenfattende kan det være så let eller så kompliceret at sælge en ejendom som enhver opgave, der involverer ens personlige anliggender. Kompetent, ærlig, professionel hjælp fra agenter, advokater og skatterådgivere kan gå langt for at hjælpe dig med at administrere dit salg objektivt og nemt.
Abonner på CasaKaam ne News
Tilmeld dig for at modtage nyheder og information om vores helt nye design-ledede hjem.
Ved at indsende denne formular accepterer du at modtage værdifulde e-mails fra CasaKaam. Dit privatliv er meget vigtigt for os, og vi deler aldrig nogen oplysninger med 3.parts .ebsteder eller tilknyttede virksomheder. Du har altid mulighed for at fravælge når som helst.